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    为什么有些导购的成单率更高？

    信息发布者：w898812567
    2021-06-30 00:29:09    来源：罗辑思维   转载
    山西省本地商家临汾市本地商家曲沃县本地商家乐昌镇本地商家
    Q.花姐花姐，我是一个导购，都是同样的衣服，为什么有些导购成单率就是比我高呢？


    A. 这个可能存在很多种情况啊。我跟你说说不同导购的表现形式，你来感受一下。

    一种是，一旦上新，就会给你发微信，“花姐花姐，我们最近上了好多新品，你有空来看看呀。”然后哐哐哐给你发很多新品图片。这是一种。

    第二种，他会这么给你说：“花姐，我们上新了，一共有X款，但是我挑了一下，其中有4款特别适合你。因为什么什么。所以，我把你的号留出来了，你哪天有空可以来店里试试”。

    请问，这两种导购，哪个成单率更高？

    当然是第二种。甚至，你还可以再往前推进一步：“花姐，我知道你很忙，我今天刚好在你们公司附近办事，我把衣服从店里借出来了，你要是方便的话，我送到你办公室，你先试试，不要的话我再带走。”你看，遇到这样的导购，你就只能保护好自己的钱包了。
     
    请注意，这不是谁更有经验，谁准备度更高的问题。这里的沟通方法，是谁更有建设性，谁更能让客户做出第一个最小化行动。而只要踏出第一步，成单的可能性就会提高。


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